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	KBIS는 주로 사업개발단계에서 필요한 다음과 같은 일을 전문으로 하고 있습니다. ■ 사업계획수립 및 프리전테이션 ■ 사업타당성검토 ■ 고도의 전략을 필요로 하는 상담 (수주, 투자유치, 금융, 파트너십, 중요한 계약, 로비, 대리점 등) ■ 해외투자를 위한 사전조사 ■ 외국인 투자유치 ■ 해외시장 조사 및 산업정보

		사업계획서는 금융기관에 융자를 받거나 투자를 유치하기 위하여 또는 거래선을 설득하기 위하여 작성하는 경우가 대부분입니다. 국내의 대부분의 회사에서는 사업계획서를 작성하는 단계에서 만나 보면 이미 관련자료가 다 준비되어 있으므로 빠른 시간안에 마쳐 달라고 합니다. 그러나 막상 시작해 보면 기초자료가 모자랍니다. 예를 들면 국내외 시장규모를 믿을 만한 자료의 뒷받침 없이 들은 대로의 정보를 근거로 하고 있는 경우가 많으며, 장래의 구매자의 구입물량이나 가격 및 경쟁사에 관한 정확한 정보를 가지고 있지 못한 경우가 많습니다(이 정보는 자료형태로 있어야 합니다). 또한 장래의 거래선이라고 계획하고 있는 회사와 접촉해 본 적이 없으면서 그 회사에 판매하겠다고 합니다. 이로써 금융기관이나 투자자를 설득시키기에 부족합니다. 그 이유는 많은 사람들이 사업계획서는 구상이라고 생각하기 때문이라고 봅니다만, 금융기관, 투자자, 거래선은 사업주체의 구상을 믿고 투자하거나 중요한 결정을 할 리 없습니다. 이렇게 보면 사업계획서는 투자자 혹은 금융기관에 지금까지 사업을 하기 위하여 준비한 것을 보이기 위한 자료라고 보는 것이 합당할 것입니다. 돈만 빌려 주면 사업이 되도록 이미 준비가 된 상태에 있어야 한다는 확신을 갖도록 하여야 한다는 것입니다. 이렇게 말하면 그것이 무슨 계획이냐고 반문합니다만 이것은 사실입니다. 또한 금융기관이나 투자자 및 거래선에 사업계획서나 자료를 제출해 놓고 난 뒤에 이에 관하여 설명하고 설득시키는 일은 사업계획서 작성 못지 않게 중요합니다. 상대방은 나름대로의 지식과 정보를 가지고 있으므로 이에 어떻게 대처하고 우리의 목적을 달성하느냐 하는 것은 단순히 사업계획서를 작성하는 것 이상일 것입니다. 그 예로서 외국의 유수의 기관에서는 보고서는 실무자들이 작성하더라도 presentation 에는 경험이 풍부한 상위급이 임하는 경우가 많습니다. 우리는 토론을 기피하는 환경에서 살아 오면서 이의 중요성을 아직 깨닫지 못하고 소홀하게 생각하고 있습니다. 사업계획에 관한 설명 (presentation) 에서 "밀리면" 사업계획서는 무용지물이 되는 경우가 허다합니다. 이렇게 보면 사업계획서를 작성하는 일은 단순히 서류작업이 아니라, 실제로 사업을 하는 것을 서류에 옮겨 놓은 것에 불과합니다. 따라서 비즈니스를 실제로 하듯이 작성한 사업계획서와 "대서" 만을 한 계획서는 차이가 있을 것입니다. 컨설팅하는 사람은 서류만 작성하면 된다는 생각은 잘 못된 것입니다. 보통 사업하는 사람들을 만나 보면 컨설팅하는 사람들이 자기가 종사하는 업종에 대하여 잘 모른다고 하여 대서나 하는 사람 쯤으로 생각하고 컨설탄트가 제안하는 이런 저런 것을 귀찮게 까다롭게 생각하고 일축해 버립니다. 이렇게 하여 작성된 계획서가 금융기관에 통할 리 없습니다.

		사업계획서 란에서 설명한 것이 여기에서도 적용될 것입니다. 사업타당성검토는 제 3자 (보통 전문 컨설턴트)가 하는 것으로 사업계획서에서 보다 더 엄밀한 객관성이 요구되고 검토한 사람들의 전문성과 공신력이 요구됩니다. 지금까지 이 공신력 때문에 한국기업은 외국의 컨설팅회사를 많이 찾았습니다만, 그 수수료가 엄청나게 높기도 하려니와 그 회사에서는 보통 외국에서 공부하고 온 경험없는 사람들이 취급하는 경우가 대부분입니다. 컨설팅은 지식을 파는 직업이기 보다는 경험을 파는 직업입니다. 물론 전반적인 산업의 역사가 짧아 한국의 컨설턴트가 하지 못아는 분야도 많이 있습니다. 그러나 무턱대고 외제만 선호하는 식이 되어 버리면 이 업을 전문으로 하는 사람들로서는 분통이 터지는 일입니다.

		작은 생각의 차이가 어떤 일을 가능하게도 하고 불가능하게도 합니다. 여기에다가 경험이 첨가되면 어려운 일도 쉽게 할 수 있습니다. 큰 프로젝트를 상담한 경험이 쌓이면 상대방이 아무리 헤비급이라도 어렵지 않게 상대할 여유가 있습니다. 그러나 과거의 노하우만을 가지고 게으름을 피우는 사람을 프로라고 하지는 않을 것입니다. 컨설팅하는 사람들이 보통 사용하는 두가지 무기가 있습니다. 그 하나는 세계 어느 나라에 누구라도 소개받을 수 있는 인맥을 가지고 있어야 하고, 이 사람들이 기꺼이 참여하고 협조해 줄 수 있는 인간관계를 유지하여야 한다는 것입니다. 이는 평소 살아가는 철학과도 관련이 있는 것이라고 생각합니다. 또 하나는 첱저한 준비입니다. 참고로 국내 C그룹이 해외에서 어떤 사업을 하기 위하여 계약하는 일을 주선하여 줄 것을 어느 컨설팅회사에 의뢰하였으나 약 7개월간 계약을 못하고 있었는데, 이 일을 그 후 저희들이 맡아 한 적이 있었습니다. 그 때 이 일을 성사시킽 수 있었던 것은 우리측이 준비해 간 MOU 초안에 상대방이 자구하나 수정없이 sign 할 수 있도록 미리 준비해 갔기 때문입니다. 이는 상대방의 입장, 그 나라의 제도 환경 등에 대한 분석 없이는 불가능한 것입니다. 이 두가지에 또 하나 덧붙인다면 소위 말하는 기교를 부리지 말아야 한다는 것입니다. 이는 너무나 기본적인 것이기 때문에 여기 언급할 필요가 없을 줄 압니다만, 혹시 이런 일을 프로로 하는 사람들은 탤런트처럼 잘 나고 별난 기교를 가진 사람들로 생각하기 쉬울 것 같아 적는 것입니다. 외교를 잘 하는 사람들이나 큰 일을 하는 사람들을 보면 대체로 순박합니다. 즉 정직함이 가장 강한 힘을 발휘하는 것은 협상에서도 경험하게 됩니다. 이 글을 쓰는 컨설턴트는 우리나라가 수교하기 훨씬 전부터 당시 공산권 종주국과도 협상하였습니다만, 기억에 떠나지 않는 것은, 한 때 한국에서 유압 fitting 으로 유명하였던 유한정공(주) (경기 하남 소재)과 같이 캐타필라 본사에 가서 상담할 때, 모르는 단어가 나오면 회의를 중단시키고 사전을 열어 가면서 상담한 일입니다. 이 때문에 딱딱한 분위기가 풀려 웃으면서 상담을 할 수 있었고 무엇보다도 캐타필라의 전폭적인 협조를 약속받고 왔다는 것입니다. 이런 일이 있고 난 후부터 캐타필라 사람들이 유한정공에 방문할 때에는 통역자 없이 오게 되었고 유한정공이 보내는 검사성적표를 그대로 믿고 일을 진행하였습니다.
	※ 상기한 서비스는 영어와 일본어로도 제공되고 있으며, 특히 외국 거래선과의 상담 및 계약에 많이 활용 되기를 바랍니다.